1.新培训学校如何定位？

（本文五千多字，阅读时间10分钟，理解时间30-60分钟。如果对你有帮助请关注。）从事过教培行业的校长一定亲身经历过这样一句话:一家教培机构的成败取决于校区的位置、教学质量和市场营销。我们涉足这一行业的第一步是校园的选址。许多校长不清楚校园选址的意义和原则，他们仅凭自己的眼睛和感觉来确定校园地址。因此，他们以热情开始，以匆忙结束。那些有壮士断腕的勇气和决心的人也可以实时止损。操着赌徒之心的校长，往往会毒化骨髓，陷入泥潭。

第一个校区的位置会影响未来的收入。无论是社区店、学区店、商圈店、写字间店等。，发展过程中会存在一定的变数。如果定位准确，校区未来三年、五年甚至十年都会有稳定的收入。

第二校区的位置影响着客户的来源。好的选址会有天然的引流效果，也就是走进去（自然上门），比如门店和商场的天然客户群。简而言之，客户的位置越方便，就越容易在市场上生存。

第三校区的位置影响产品定价。在给产品定价之前，我们首先要看位置，就像全国不同城市的不同房价一样，然后根据地理位置、周边环境、交通状况、人口分布、同行业竞品等因素制定可执行的商业策略。

其次，很多新手校长难免会陷入“雷区”。

“雷区”之一:不做市场调查，凭眼睛和感觉选择场地。主观的校园选址不在少数，犹如管中窥豹。例如，当你看到一个地方周围的人流量很大时，你设置了校园的位置，当你看到其他人做餐馆可以盈利时，你可以判断在这个地方培训也可以盈利，但你没有考虑到目标客户群占谁的比例、商圈是否可以形成合力、营销推广是否易于操作等核心因素。毕竟瞎猫碰上死耗子是小概率的事情。没有精耕细作，失败的概率就增加了。

第二个“雷区”:没有大局观念，贪小便宜。我们都知道开源节流可以让校园降本增效。特别是房租是校园运营的硬支出，很多校长都有在街区“砍”的意图，但如果“节约”的方法和时机不对，负面影响将是深远的。在帮助加盟商选址的过程中，我们始终面临着“总部指导、校区决策”的原则困境。校长选址时，低价租的位置偏僻，家长难找，交通不便，租金高，但位置显眼，交通便利。两难之下，也考验着委托人的全局，在平衡选择后带来长期收益。选择第二任校长伴随着一个想法，即赚到钱后，“以枪换枪”“旧址有新貌”。2020年，尤其是经历了这次疫情之后，毫无抵抗力的线下实体呈现出“尸横遍野”的景象，市场和竞争对手会等你长大，给你一个“梦想成真”的机会。所以希望贪小便宜吃大亏的不是你。听取专业选址人员的专业建议是一个高效的选择。

第三个“雷区”:过度观望，错过了最佳战机。与第二种类型的盲目相比，第三种类型的过渡观望，总是期待找到最好、最好和有利可图的地址，以至于完美的负责人不在少数，他们经常错过开店的机会。“度”需要适当控制，该出手时就出手。尤其是3-4月和9-10月，很难保证全年的收入。事实上，我们不难看出，一个好地方的租金成本一定很高，不宜赌在前期高投入、未来好收获的愿景上。租金成本应控制在收入的10%至15%之间。通过这个，我们可以反向计算出每年的营收、招生、升学等指标，然后在数据分析中详细告诉校长朋友们。在实际工作中，过度观望、偏于完美的校长不在少数。

可以说，办好校园还是遵循幂指数定律，需要面临方方面面的选择，选址只是其中之一。一个好的选址是一门学问，需要综合考虑很多因素。校长要看到分析力、决策力、全局观等。，以及时间轴上场地的过去、现在和未来规划。所有这些都必须建立在实地考察、深入研究和数据计算的基础上，否则错误的选址会使校园发展得像喉咙痛一样，痛不欲生。因此，对于教培机构的校长来说，选址应该是筹建期的重中之重。

再次，我明白了选址的意义以及如何选择常见的“雷区”。有四个方向需要确定，四个问题需要澄清。

1.项目导向-定义我想做什么。

如果你看了我的前三篇文章，也许校长们应该非常清楚这个问题。俗话说，做正确的事比正确的官更重要，“正确的官”是方法问题；“做正确的事”是一个方向问题。但是只有做正确的事情，我们才能做好它。说白了，你想做教育的哪个分支？从培训年龄看，有幼儿、学龄前、小学、初中、高中、成人等。，从培训渠道看，有线上、线下、线上+线下等，而从培训科目看，如兴趣、语言、学科、艺术、技能、再就业和企业内部培训等。

2.发展定位——明确我想成为什么样的人。

有了明确的方向，校长们应该学会“追梦”，他们未来要做的是企业愿景计划。愿景指引着企业应该坚持什么样的核心价值观和宗旨，推动企业走向什么样的未来。例如，马云为阿里巴巴集团制定的企业愿景已经成为一家102岁的企业。正是在这样的愿景下，阿里人不断随着时代和环境的变化对业务进行迭代升级，以追求企业基业长青。比如我们校园的发展要从单店开始，以点拓市，以市拓省，或者依托别人的品牌之家，学习后另立门户，一定要做到心中有数。

3.资金定位-定义我现在能做什么。

俗话说，碗和手一样大。小手端在大碗里，大手端在小碗里。

尽你所能。人贵有自知之明，必须量力而行才能越走越远。如果你独自工作，你需要谨慎，并以坚实的开端开始；如果多人合伙，资源得到整合，我们可以考虑从大的方面入手，比如更好的选址和更精美的装修。如果有投资者帮助，有强大的资金支持，那么地址的位置将更加广阔。

4.风险定位-定义我应该注意什么。

如果你提前做好计划，你可以高枕无忧。目前，国家对民办教培机构的规定越来越严格，尤其是办学资质不足、消防安全不达标、安全通道不合格、房屋使用性质不合格、全物业建筑质量不合格、房屋使用材料不合格等问题，成为导致该校区关闭的主要原因。因此，在选择校园时有必要进行“关键”检查。校长在办学前也要关注国家、省、市各级的办学政策，合规办学。例如，国务院办公厅昨日印发《关于规范校外培训机构发展的意见》，要求校外培训机构不得一次性收取跨度超过3个月的费用；培训结束时间不得晚于晚上8:30；不留作业；严禁面向中小学生组织举办学科等级考试、竞赛和排名。同时，由于消防和不合格楼层面临搬迁，对于利润较低的机构来说，花费大量资金进行翻新无疑是雪上加霜，因此机构的选址和搬迁必须谨慎。尚都校区未来的运营影响深远，校长们必须随时关注。

最后，我们应该通过横向和纵向因素分析进行有针对性的选址。

在成功的道路上，天时地利是三要素，涵盖了成功道路上的一切，天时是成功之路的伯乐和机遇；地理位置是成功之路的环境和条件；和谐是成功之路的综合实力（成功的关键）。校园的位置是为了获得“地理位置”。在市场营销、课程设计、服务水平等因素具有相当影响力的情况下，得“地利”者得天下。我们在选址时应坚持“一切为了家长好”的原则，特别是在“交通便利、停车方便、安全可靠”方面，否则将失去家长的支持、耐心和信任，学校也将失去生存的基石。

在这里，我向校长们推荐二维选址法。比较垂直因素，并确定水平位置。通过纵向因素，横向选址更加精准，从省、市、区（县）辖区单位到点位级单位。在纵向上，以选址为单位进行宏观分析，以选址为单位进行微观分析。

宏观因素包括该地区未来的地方规划和政策支持，另一方面是教学培训的市场环境，包括人均教育消费支出、家长对教育的认识（文化氛围）和市场竞争。

微观因素:在我们确定了具体位置后，我们将进行基于数据的位置调查和分析。

第一项是商场类型调查:

①学区商店

优势:区位优势，自带引流效果，目标客户群体集中，宣传更有针对性，客户容易上门获取，节省家长和学生的时间成本。

劣势:租金相对较高，家长对教培信息的认知度较高，呈现良币驱逐劣币的趋势，同行业竞争压力大，良性经营的概率较小。

②社区商店/街道商店

优点:这类门店最大的优点是接地气，容易形成区域口碑，房屋使用面积自由度高，宣传引流好，辐射有针对性。

缺点:区域生有局限性，需要持续关注来维持口碑，非常容易从单一口碑事件变成群体口碑事件。

⑶购物中心商店

优点:好的商场品牌自带引流效应，便于市场推广和信息收集，容易引导顾客到访。例如，如果配置了教育综合体，所有学生都可以使用它。一些购物中心提供优惠投资，甚至免租金。

缺点:店铺越好，租金越高，选择这类店铺前期的资金压力越大，对利润的要求也越高。

④办公楼商店

优点:交通方便，停车方便，租金比较便宜。一般写字楼都建有教育综合体，各种学生都可以综合使用，有点类似商场。

缺点:不建议在新办公楼的教培机构做第一个“吃螃蟹”的人。写字楼的业态需要预热，而且由于写字楼宣传相对困难，很难引流到家门口，因此非常容易出现客户聚集稀缺的情况，短期营收效果并不明显。

第二是学生来源研究。

建议以我们的目标校址为中心，分别以1公里、3公里、5公里为半径画一个圆，可使用地图APP进行辅助操作。

（1）调查各类学校的分布情况，标注早教机构、幼儿园、小学、中学和高中的具体数量，还要调查目标学龄群体的数量（我会在当地的推广中详细谈论如何确定数量）。甚至要关注目标群体放学后的动向，流量高的一方肯定比流量低的一方开店好。

（2）调查学生的生活场景，如社区、超市、书店、市场等的分布情况。这些场所是我们识别和寻找学生的重要场景，可以为未来的市场招生活动提供有效的参考数据，并通过社区房价、超市档次、书店密度、市场景气度等确定区域内目标人群的消费、生活、教育意识等层次。，并确定未来的产品定价。

（3）考察周边教培机构分布，同类行业扎堆容易形成聚集效应，如“银行一条街”“小吃一条街”等，进而在区域内形成独特的口碑效应，具有显著的引流效应。在调查中，我们应该对所有周围的教学和培训行业进行分类。例如，你想开设小学科目-英语，你的竞争类别是在小学教授英语品牌新东方和佳音英语，你的互补类别是语文和数学，你的承接类别是幼儿园、幼儿园、早教机构等。很好地调查这些将有助于我们了解竞争对手的详细信息并建立我们自己的竞争优势。没有人气的时候，建个银行聚聚，蹭蹭流量。有了人气，建议不要扎堆发财。这也给了校长们一个“参考比较”的建议。我之前说过，站在巨人的肩膀上，谁是巨人？从远处看，有肯德基、麦当劳和海底捞，但从近处看，它们是你的竞争产品，例如新东方、学而思和领先的教育机构学大教育。他们一定在我们选址的最前沿，这绝对具有参考意义。但是，选择在他们旁边开店，虽然可以集民智，混口饭吃，但会在产品、管理、教学、技术、服务等方面多下功夫。

第三是交通状况调查。

（1）交通要方便，家长可以进来。公共交通如公共汽车、地铁、有轨电车和轻轨经过的地方是首选。除了对课程质量、教学服务、教学效果和品牌知名度的明显需求外，家长选择学校最重要的实际上是方便、省时和省力。这也是很多不知名的小机构存活下来的原因，比如小学教培行业。好的机构和一般的机构真的比教学效果好，差不了多少，也许一般的机构在服务上更好。

（2）道路条件应高质量，出入应方便。方便到达的地方，以避免没有停车场，停车位和交通堵塞。

（3）校址要醒目，客户要定位好。一个好的学校网站会在某个位置进行介绍和描述，以便客户在家就能找到。你如何知道你选择的地点是否容易找到？上地图app课导航，或者问出租车师傅。如果这两种方法都不能准确确认，那么选址就要谨慎。

第四是住房租赁条件调查（详情）

（1）怎么找:租房代理+线上+地毯式走访；

环顾四周:是否会对办学产生不好的影响，最好有文化氛围，环境要相对安静，因为有利于学生的学习和辅导。预选地点应远离医院、游戏厅、餐馆、网吧、娱乐场所、寿衣店等场所，以及垃圾收集点、油气站、制药厂、农贸市场、餐饮后院、火车轨道和城市快速路等污染源和噪声区域。

（2）问什么:办学要求问“前世”，如果办学历史有争议。产权是否清晰，是否符合当地学校规定；房子的性质是否是教育培训，这里办学资格的审批；是否可以设置户外广告牌；租金面积是否符合学校场地要求等。；

（3）签订合同:细节要详细，交房租前尽量详细。房租、水电、物业、暖气的缴纳标准，物业情况是否符合办学规范，如消防是否达标等。办学消防许可证不是场馆的消防许可证原件，而是专门的办学消防许可证。很多地方需要提供办学消防许可证才能申请办学许可证，这也是所有资质中最难的部分。房东是否能提供办学资质材料的支持，这里的校长可以暂时为房东代扣一部分房租，以配合办学的相关材料。房租的事说清楚不伤感情，但还有很多杂事要跟进。就合理评估而言，租赁期限应尽可能长。一般来说，租赁期限至少应为3年。第一，因为租期太短，不利于学校的长远发展规划。第二，相关教育培训管理部门现在对学校的租赁期限有明确要求。学区商店和社区商店的年租金上涨比例一般为3%/年，写字楼商店为5%/年，购物中心或底部商业不超过10%/年。

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1、一个城市会划分成几个商圈，并且有城市中心和副中心。在实践中，我们将面临主干道、主干道交叉口、次干道、社区和城乡结合部的选址问题。据统计，在白天八小时工作制中，下班后的2~3小时内，主干道沿线的商店会出现一个明显而稳定的消费驼峰。因此，主干道的位置应结合上述情况，选择靠近市中心外辐射方向的一侧，这将有助于客户停车。

2、准主干道路口，以建设形象店的标准，将店铺招牌放大美观，形象与连锁店高度统一。如果可能的话，将整个建筑的主体颜色和窗帘颜色安装成与企业VI系统一致的颜色，从远处看会很和谐美观，并增强视觉冲击力。教育培训行业有自己的选址方法，投资者必须特别注意。交通便利是首要考虑因素，其余可根据自身情况选择。

3.在大型商场和超市开设商店虽然昂贵，但将与商场共享巨大的客流，并根据销售情况及时和季节性地调整产品结构，这也将成为为公司贡献利润的新商店。此外，在选址过程中，原则是确定一个中心店组合，并根据城市商圈的布局来安排中心店组合，以更好地建立一个动态和平衡的物流网络，以方便连锁店之间的商品配送，并实现区域内各种资源的共享。

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1.选址前的准备:

⑴购买当地行政地图；

（2）调查当地同类培训学校的地址并在地图上标注；您还可以使用高德地图的收藏功能。

2.适合办学的地域特点:

（1）中小学聚集场所（根据机构定位）；

（2）各类教育培训行业聚集的场所。

（3）大型社区居民区附近；

3、适合办学的物业特点:

（1）交通便利:有多条公交线路经过，部分城市可优先考虑靠近地铁口的位置；道路前方没有宽阔的隔离带，会妨碍行人行走，需要出租车和自备汽车掉头；有可以停放自行车的地方；靠近停车场，停车费合理。

（2）环境良好:周边环境干净整洁，无菜场、集贸市场等不整洁、嘈杂场所；周围有草坪、公园等休闲场所；周围都是城市地标建筑，很容易找到。房地产时间短，不老破旧；满足良好的照明和通风；可在建筑外悬挂灯箱或标志，便于形象宣传；楼内无游戏室、夜总会、网吧、KTV、餐厅等租户；楼梯宽敞，坡度适中，可为学生提供安全的活动环境；所选楼层不高于四楼，优先选择二楼（政策要求）。

（3）产权证齐全:租赁楼层产权证、消防许可证、租赁许可证齐全；房产证上房屋出租用途注明办公用途；该房产没有抵押。产权清晰、无纠纷的商务办公楼。

（四）办学适宜性:有面积在300平方米以上的浴室，便于合理划分教学区域，并有开放式前台，其中至少有2个男厕所和4个女厕所；上课时间教室里可以开空调。

2.如何通过免费培训保姆机构赚钱？

免费模式是最赚钱的商业模式，但很多时候我们不知道是否有任何产品适合这种商业模式。

在免费模式中有两个主要技巧。

第一招:免费接别人赚钱的生意，这是最致命的。

第二招:把一次性的生意变成持久的生意，这将使你能够持续获得收入。

那怎么把这两个招数结合起来，利用别人赚钱的生意免费赠送，把一时的生意变成长久的生意呢？

我们来看看这家月子公司利用“免费模式”年赚千万的案例。

一般来说，月子公司的月子服务基本上一两个月就结束了，通常会与一些妇幼保健院或医院合作，为他们提供月子服务。

至于一些普通的岳跃公司，他们基本上依靠自己的宣传来获得客户。也就是说，岳跃的职业必须不断地寻找新客户，在服务一两个月后，它必须再次寻找客户，这基本上是一次性的业务。

因为找客户的成本很高，服务客户的时间很短，所以这个职业的价格越来越高，几千很正常。

然而，案件中的农历新年公司推翻了传统的游戏形式，将一次性业务变成了持久业务。

他们是怎么做到的？

他们免费赠送价值几千元的月子服务，整个行业没有人做，因为这是月子服务的职业所依赖的。怎么能免费赚钱呢？

而他们其实是在玩跨界，在找用户的需求！

首先分析用户的需求。一个即将生孩子的孕妇，买得起月子，她要求正规公司做月子。这个用户必须是中高端用户，有钱且追求生活品质。

其次，孕妇生孩子的需求是什么？奶粉、纸尿裤、衣服、玩具、护肤品等等都是各种母婴用品，过两年就是刚需。

这些用户追求的是生活品质，购买产品基本上是为了追求大品牌。

因此，岳跃公司与美赞臣等知名品牌合作。只要用户注册岳跃公司的岳跃，他们就会向你发送美国批准的同等产品，这相当于用户免费使用岳跃。此外，他们还向其他公司赠送价值数千美元的礼包。

发这么多产品，有人可能会说用户被吸引来了，但钱却少赚了。这么多产品需要资本，对吧？

但是，用户不会只购买一次产品，他们以后肯定会再次购买。只要用户不断购买，利润就会到来。

此外，价值几千元的礼物实际上是新生儿水教育、婴儿盛宴、产后恢复、早期教育课程等。这些都是非常赚钱的产品，这些中高端用户对这些礼物是刚需，基本上他们会继续消费。

岳跃公司有大量的用户。事实上，通过免费送货，这些用户也被分流到合作商家。通过这种引流方法，他们还可以从商家那里拿佣金钱，这是另一个好处点。

他们通过免费模式设计诱惑，引流用户，抢夺竞争对手的用户，并将这些用户锁定在自己的平台上，完成后端持续盈利。